"내가 정말 좋아하는 제품으로 마켓을 해보고 싶은데, 과연 가능할까?" 많은 크리에이터들이 고민하는 지점입니다. 특히 마켓 경험이 많지 않은 크리에이터라면 더욱 그렇죠. 비즈니스 성장 초기 단계에서 원하는 브랜드사와의 협업은 쉽지 않은 일이니까요.

골든웨일즈 팀이 크리에이터 한별두별님과 함께 새롭게 시도한 '연합마켓'은 바로 이런 고민에서 출발했습니다.

연합마켓의 핵심은 브랜드와 크리에이터, 그리고 소비자 모두에게 이익이 되는 구조를 만드는 것이었습니다.

브랜드 입장에서 연합마켓의 가장 큰 장점은 진입 장벽이 낮다는 점입니다. 고정비와 수수료를 기존 단독 마켓 대비 현저히 낮게 가져갈 수 있어 부담 없이 참여할 수 있죠. 게다가 ‘수많은 제품 중에서 한별두별님이 직접 선별한 제품들’이라는 신뢰도를 가져갈 수 있습니다.

특히 주목할 만한 점은 크로스셀링 효과입니다. 원래 같았으면 내 제품을 사지 않았을 고객, 예를 들어 A 브랜드의 소비자가 B 브랜드의 제품을 구매하는 새로운 소비 패턴이 나타날 수 있거든요.

소비자들에게는 더욱 매력적인 제안입니다. 6개의 브랜드 마켓을 한 번에 경험할 수 있으니까요. 각각 단독으로 진행됐다면 몇 년에 걸쳐 열렸을 마켓들을, 매력적인 혜택을 유지하면서 한번에 모아서 진행한 것입니다.

이번 연합마켓을 진행한 한별두별님은 ‘좁쌀’, ‘지성인’이라는 키워드를 중심으로 빠르게 성장 중인 크리에이터입니다. 따라서 골든웨일즈 팀은 이 키워드를 더욱 강화할 수 있는 마켓 컨셉을 기획했습니다. 끈적이는 여름, 지성인들도 매끈하고 부드럽게 관리할 수 있는 제품들을 ‘여름 레시피’라는 컨셉으로 묶어 소개했어요.

각 브랜드의 메시지를 그대로 전달하기보다, 서로 다른 브랜드지만 함께 쓰기 좋은 조합 혹은 한별두별님만의 제품별 사용 꿀팁 등 소비자 관점에서 필요한 메시지를 전달하기 위해 많은 고민을 거쳤죠.

실제로 이번 마켓에서 판매하는 제품들을 다룬 숏츠 영상이 200만이 넘는 조회수를 기록하며 폭발적인 반응을 얻었어요. 한별두별님만의 적나라한 무보정 후기, 그리고 지성인들을 위한 맞춤형 제품 큐레이션이 시청자들에게 강력하게 어필된 결과였습니다.

지금껏 없던 새로운 시도인 만큼, 연합마켓은 단독 마켓 대비 공수가 배로 들어갔다고 해요. 6개 브랜드와 동시에 협업해야 하기에 시간과 리소스를 훨씬 많이 확보해야 했습니다.

하지만 이런 어려움을 겪으면서도 골든웨일즈 팀이 연합마켓을 끝까지 추진한 이유는 분명했습니다. 기존에 시도해 보지 않았던 새로운 가설들을 검증해 볼 기회였고, 실제로 우수한 수익성 구조가 문제없이 작동함을 확인할 수 있었기 때문이죠.

이번 연합마켓 프로젝트는 크리에이터 커머스의 새로운 가능성을 보여준 실험이었습니다. 브랜드는 부담을 줄이면서도 새로운 고객층에 접근할 수 있고, 크리에이터는 원하는 브랜드와의 협업 기회를 얻을 수 있으며, 소비자는 더 다양하고 알찬 혜택을 누릴 수 있는 윈-윈 구조를 만들어낸 것이죠.

이미 크리에이터 커머스 시장에 굳어진 방식만을 따르는 것은 골든웨일즈가 추구하는 방향이 아닙니다. 크리에이터와 브랜드를 단순히 많이 매칭하고, 브랜드가 요청한 그대로 크리에이터가 제품을 소개하는 방식은 실제 구매 전환으로 이어지기 어렵습니다.

크리에이터가 자신만의 목소리로 브랜드의 가치를 전달할 수 있도록 새로운 방식을 끊임없이 고민하는 것. 골든웨일즈의 이런 실험정신과 도전이 크리에이터 커머스 시장에 어떤 변화를 가져올지, 앞으로의 행보가 더욱 기대됩니다.